联合国采购入门不难

来源：中国贸易报

把商品卖给联合国，听起来是不是很高大上？可多数中国企业没敢跨进门槛。

“进入联合国采购其实很简单”，在第二届中国国际进口博览会期间举办的全球企业共享联合国及国际公共采购新机遇专题论坛上，联合国全球项目市场（UNGM）项目官员许开文在接受《中国贸易报》记者采访时说。他介绍，企业只要到联合国全球市场网站注册，提交一份简单易懂的线上注册表格就可以成为联合国的供应商。如果想参加金额较大合同的招标，才需要提交更多的注册材料，但85%的招标都不需要提供繁琐的资料。联合国还在很多地方实行可持续发展计划，主要帮助小微企业，也会主动帮助他们完成注册，并给他们提供一些商机。

近年来，联合国采购呈逐年稳步增长的趋势。2018年，联合国系统全球采购总额约为190亿美元。但中国企业在联合国采购中的份额仅占1.14%，与中国联合国常任理事国、世界第二大经济体的地位很不相称。

对此，许开文讲道，单从中国供应商被采购的商品来看，中国制造的产品很多，但由于中国供应商对联合国采购不是很了解，就把自己的产品和服务包给欧美上游厂商来做，实际并没有获得更多的利润。

许开文建议，供应商应了解联合国的采购需求，同时要配有英语、法语或西班牙语等外语人才，然后再去联合国全球市场上寻找商机。

匹克国际贸易（天津）有限公司自1992年成立以来，一直致力于包括联合国在内的国际政府组织或者国际机构的招标或者采购服务。公司高级总监陈岩对记者讲道，联合国采购对于中国企业其实是一个非常好的平台，我们公司利用联合国采购渠道，出口了上万套设备到100多个国家和地区。同时，我们公司正在努力打造一个平台，帮助中国企业扩大联合国采购。

陈岩还讲道，借助进博会，我们可以近距离学习国外优秀企业经验和了解境外市场信息，同时可以丰富我们的供应商资源。

本次论坛由联合国项目事务署与中国（上海）国际跨国采购大会组委会共同主办，向企业介绍了联合国采购以及国际公共采购所带来的巨大市场机遇，鼓励和吸引了更多拥有创新性产品和服务的企业参与联合国采购。来自进博会参展企业、中国本地供应商以及采购交易团的代表共500余人参与了本次论坛。