2025跨境电商如何应对美国加征关税的研究报告

来源：海外仓集团

蛇年开工首日，中国跨境电商行业面临美国政策极大不确定性。美国政策突变影响了跨境电商，这一政策变化主要体现在美国对所有中国商品加征10%的进口关税，并取消了价值低于800美元的直邮小包货物的关税豁免权‌。这一变动导致跨境电商面临关务及税费成本上涨、综合履约成本上涨的挑战，中国商品抵达美国后的清关效率预计将大幅降低，拖累履约时效‌。

从历史发展来看，海外仓在跨境电商中一直扮演着重要角色，尤其是在美国市场。2024年，海外仓已经迎来了新的发展高峰，这主要得益于各大电商平台的推动以及市场需求的变化‌。例如，TikTok Shop在美国的上线就明确要求卖家使用海外仓本地发货，这直接推动了海外仓需求的增长。

其次，美国政策突变，如加征关税、取消低价值商品的关税豁免等，无疑增加了跨境电商的运营成本，使得直接从中国发货到美国的模式面临更大挑战。这种情况下，海外仓作为降低运输成本、提高配送效率的有效手段，其重要性更加凸显。因此，商家为了应对政策变化带来的挑战，很可能会加速布局海外仓，以降低运营成本并提高市场竞争力。

，美国对华商品加征关税的政策对跨境电商行业产生了深远影响。关税的增加不仅提高了跨境电商的运营成本，还影响了商品的市场竞争力和消费者的购买意愿。面对这一挑战，跨境电商企业需要采取一系列应对策略，以减轻关税带来的负面影响并实现可持续发展。本文将从成本增加、市场竞争格局变化、供应链中断风险等方面分析美国加征关税对跨境电商的影响，并提出相应的应对策略。

一、引言

跨境电商作为一种新兴的国际贸易模式，近年来在全球范围内迅速发展。然而，随着地缘政治冲突和贸易保护主义的抬头，跨境电商面临着越来越多的挑战。其中，美国对华商品加征关税是近年来最为显著的挑战之一。本文将深入探讨美国加征关税对跨境电商的影响，并提出相应的应对策略。

二、美国加征关税对跨境电商的影响

2.1 成本增加

美国加征关税直接导致跨境电商的运营成本上升。关税的增加使得进口商品的成本提高，从而压缩了跨境电商的利润空间。对于从中国等国家采购商品的美国跨境电商卖家来说，采购成本的增加会显著影响其盈利能力。此外，加征关税还可能引发物流成本的上升。部分供应商为减少关税影响可能选择更昂贵的物流方式，或者物流企业因贸易量变化调整价格，这都会进一步增加跨境电商的运营成本。

2.2 商品价格波动

为了维持利润，跨境电商卖家可能会提高商品售价。然而，这可能会降低商品的竞争力，导致销量下降。即使卖家不提高售价而是承担关税成本，与本土商品相比，中国商品的价格优势也会被削弱，从而不利于市场竞争。价格波动还可能引发消费者的购买意愿下降，进而影响跨境电商的销售额。

2.3 供应链中断风险

美国加征关税可能导致跨境电商的供应链出现中断风险。为避免关税，部分跨境电商卖家可能会寻找其他国家或地区的供应商，这将导致供应链的调整和重构。在新供应链未稳定前，可能会出现供应中断、延迟交货等问题。此外，关税政策的不确定性也会影响卖家的库存策略。如果卖家提前大量备货，可能会面临关税增加导致成本上升和库存积压的风险；反之，如果卖家减少库存，又可能因供应不足而错失销售机会。

2.4 市场竞争格局改变

美国加征关税还可能改变跨境电商市场的竞争格局。一些利润薄、抗风险能力弱的中小跨境电商卖家可能会因无法承受关税成本和市场竞争压力而退出市场，行业集中度将有所提高。同时，美国本土卖家因无需承担关税，在市场竞争中可能会获得一定优势，从而抢占部分原本属于跨境电商卖家的市场份额。

三、跨境电商应对美国加征关税的策略

3.1 优化产品结构

面对关税带来的成本上升，跨境电商企业应优化产品结构，选择更有竞争力的高附加值产品。高附加值产品不仅具有更高的利润空间，还能提高在加税后的市场稳定性。此外，企业还可以加大研发力度，推出更具创新性和竞争力的产品，以应对市场变化。通过优化产品结构，跨境电商企业可以降低对低附加值产品的依赖，提高整体盈利能力。

3.2 精细化运营

在价格竞争愈发激烈的情况下，跨境电商企业应通过精细化运营来提高转化率。通过不断优化产品页面、提升客服服务质量、加强社交媒体营销等手段，提升消费者购买的意愿和信任感。与其在价格上展开激烈竞争，不如通过提高转化率来弥补加税带来的成本上升。精细化运营还能帮助企业更好地了解消费者需求，从而调整产品策略和市场定位。

3.3 拓展市场布局

为了降低对美国市场的依赖，跨境电商企业应积极开拓其他国家和地区的市场。亚洲、欧洲以及新兴市场是电商企业拓展的重要战场。在这些市场中，企业可以利用与美国市场不同的贸易政策和消费者需求特点，分散风险并降低受美国加税政策影响的可能性。通过多元化市场布局，跨境电商企业可以降低单一市场风险并寻找新的增长点。

3.4 灵活调整定价策略

面对关税带来的成本上升，跨境电商企业应灵活调整定价策略以适应变化的市场需求。例如，可以采取分阶段涨价的策略让消费者逐步适应价格变化避免一次性提价带来的市场波动。同时，企业还可以根据市场竞争情况和成本变化适时调整产品价格以保证产品利润。通过灵活调整定价策略跨境电商企业可以在保持市场竞争力的同时实现盈利目标。

3.5 加强供应链管理

优化供应链管理是跨境电商应对关税挑战的重要手段之一。企业应关注供应链的稳定性和成本效益通过优化采购、生产、物流等环节降低运营成本并提高产品竞争力。与供应商建立更紧密的合作关系共同应对关税挑战也是有效的策略之一。此外企业还可以考虑采用多元化的物流方式如海运与其他运输方式结合以降低运输成本和风险。

3.6 利用税收优惠政策

跨境电商企业应充分了解并利用各国税收优惠政策降低税负并提高盈利能力。例如可以关注自由贸易区、税收协定等方面的政策合理规划税务策略。通过利用税收优惠政策跨境电商企业可以降低运营成本并提高市场竞争力。

3.7 提升品牌影响力

加强品牌营销和宣传提升企业在国际市场的知名度和美誉度也是应对关税挑战的有效策略之一。通过提升品牌影响力跨境电商企业可以增强消费者对品牌的认可和信任从而在面对关税挑战时依然能够保持一定的市场份额和竞争力。此外品牌影响力还能帮助企业拓展新市场并吸引更多消费者关注。

3.8 回归海外仓发货模式

面对关税上涨和物流挑战跨境电商企业可以考虑回归海外仓发货模式以降低运输成本和缩短配送时间。海外仓模式可以提前将商品存储在美国本地仓库以便快速响应市场需求并降低关税成本。虽然海外仓建设和运营需要投入更多资金但长期来看这有助于企业降低运营成本并提高市场竞争力。

四、案例分析

4.1 案例一：Temu的成功经验

Temu作为新兴的跨境电商平台在面对美国加征关税的挑战时采取了多种应对策略并取得了显著成效。首先Temu通过优化产品结构选择高附加值和具有创新性的产品来提高市场竞争力。其次Temu加强了品牌营销和宣传提升了品牌在国际市场的知名度和美誉度。此外Temu还积极拓展其他国家和地区的市场降低了对美国市场的依赖。通过这些策略Temu成功应对了关税挑战并实现了快速增长。

4.2 案例二：亚马逊的应对措施

亚马逊作为全球最大的电商平台在面对美国加征关税的挑战时也采取了一系列应对措施。首先亚马逊通过优化供应链管理降低运营成本并提高产品竞争力。其次亚马逊灵活调整定价策略以适应变化的市场需求。此外亚马逊还积极开拓其他国家和地区的市场降低对美国市场的依赖。通过这些策略亚马逊成功应对了关税挑战并保持了市场的领先地位。

五、结论

美国加征关税对跨境电商行业产生了深远影响。面对这一挑战跨境电商企业需要采取一系列应对策略以减轻关税带来的负面影响并实现可持续发展。通过优化产品结构、精细化运营、拓展市场布局、灵活调整定价策略、加强供应链管理、利用税收优惠政策以及提升品牌影响力等策略跨境电商企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出并实现稳健发展。未来随着全球贸易环境的不断变化跨境电商企业需要持续关注市场动态和政策变化及时调整策略以应对新的挑战和机遇。