2025跨境电商破局欧美与墨西哥市场

来源：海外仓集团

《2025跨境电商破局欧美与墨西哥市场》

一、风雨欲来的跨境电商局势

跨境电商在 2025 年面临着诸多挑战，墨西哥政府取消 50 美元每件免税政策并收取 16% 增值税，美国特朗普政府也将打击中国电商。

墨西哥新政策：明年起亚马逊等外国电商平台将征收 16% 增值税。从 2025 年 1 月 1 日起，所有通过电商平台销售产品的外国企业将被征收 16% 的增值税，这一措施主要针对 Shein、Temu、亚马逊等外国电商平台。此项新税政策是《2025 年所得税法》的一部分，旨在加强税收监管，确保大型电商平台遵守税务规定。只要产品存储在墨西哥境内，就需缴纳增值税。

墨西哥企业税改使得跨境电商卖家面临更大压力。过去，墨西哥曾对价值不超过 50 美元的商品实施免税政策，而此次新规将完全取消这一优惠。这一政策变动将直接增加中国跨境电商卖家的运营成本，特别是那些依赖于墨西哥市场的企业。以 Temu 为例，增值税的征收将减少其价格竞争优势，导致更高的商品售价，进而影响市场吸引力。墨西哥电商市场年增长率为全球平均水平的 2.5 倍，本是跨境电商的重要目标市场，但增值税政策的实施无疑将加剧市场竞争。本土卖家将面临机会，可能增强其市场实力，对中国卖家构成更大压力。与此同时，跨境电商卖家还需面对物流和合规要求的提升，未能适应的卖家可能会面临罚款及产品下架的风险。

美国特朗普政府也将打击中国电商。中美贸易战持续多年，美国对中国商品加征关税等措施不断，对中国跨境电商进入美国市场造成极大阻碍。特朗普政府宣布将对中国电商进行打击，这使得中国跨境电商企业在欧美市场的发展前景更加不明朗。

在这样的艰难局势下，中国跨境电商企业需要尽早采取措施降低冲击，如优化供应链管理、提升产品附加值，以及分散市场风险。利用像易仓 ERP 这样的工具，整合多平台订单，精准管理库存和物流，降低整体运营成本，以便在复杂的市场环境中保持竞争力。

二、墨西哥市场的变化及影响

墨西哥政策调整内容

墨西哥政府宣布自 2025 年起取消 50 美元每件免税政策，并对通过电商平台销售产品的外国企业征收 16% 增值税。这一政策调整主要体现在《2025 年所得税法》中，旨在加强税收监管，整顿日益扩大的电子商务市场。此前，墨西哥曾对价值不超过 50 美元的商品实施免税政策，且根据 USMCA（美国 - 墨西哥 - 加拿大协定），价值不超过 50 美元的原产地产品可以免征关税进入墨西哥，免税运输限额最高为 117 美元。但新规实施后，这些优惠政策将不再适用。墨西哥下议院官员 Ramírez Cuéllar 表示支持这一立法，强调只要产品存储在墨西哥境内，即使不是通过墨西哥本地公司销售，也需缴纳增值税。

对跨境电商的影响

增加中国跨境电商卖家的运营成本，如 Temu 等平台价格竞争优势减弱。以 Temu 为例，2023 年上半年便成功吸引了 31.1 万访客，迅速崛起。然而，增值税的征收将直接提升商品的整体售价，减少其价格竞争优势，导致更高的商品售价，进而影响市场吸引力。

加剧市场竞争，本土卖家可能增强市场实力，对中国卖家构成压力。墨西哥电商市场年增长率为全球平均水平的 2.5 倍，吸引了众多国际卖家的目光。随着税改实施，墨西哥本土卖家的竞争力可能得到提升，中国卖家将面临更大的压力。

跨境电商卖家需面对物流和合规要求提升，否则可能面临罚款及产品下架风险。平台对卖家提出了更高的合规和物流管理要求，未能及时适应的卖家可能面临罚款甚至产品下架的风险。

为了应对这些变化，中国卖家需尽早采取措施降低冲击，如优化供应链管理、提升产品附加值，以及分散市场风险。在战略调整方面，易仓 ERP 可以作为有力工具，帮助卖家整合多平台订单，精准管理库存和物流，降低整体运营成本，以便在增值税实施后保持竞争力。适应新的市场环境是跨境电商卖家在墨西哥市场成功的关键。

三、美国市场的挑战与应对

特朗普政府打击中国电商的措施

提高部分商品关税，如电动汽车、太阳能电池、半导体等。

美国贸易代表办公室在四年审查后，于 9 月 13 日发布对中国采取加征关税的最终行动细则。自 2024 年 9 月 27 日起，美国将对中国电动汽车的关税税率上调至 100%，太阳能电池的关税税率将上调至 50%，关键矿产、钢铁、铝、口罩和起重机的关税税率将上调至 25%。自 2025 年 1 月 1 日开始，美国将中国半导体的进口关税提高 50%，其中新增了多晶硅和硅晶圆两个类别。

计划发布拟议规则制定通知，将包含特定条款征收关税的产品排除在最低限度豁免之外。

拜登政府计划发布拟议规则制定通知（Notice of Proposed Rulemaking，NPR），将所有包含根据《1974 年贸易法》（Trade Act of 1974）第 201 或 301 条款，或《1962 年贸易扩展法》（Trade Expansion Act of 1962）第 232 条款，征收关税的产品的货物排除在最低限度豁免之外。301 条款关税目前涵盖了美国约 40% 的进口产品，包括 70% 的从中国进口的纺织品和服装。

加强纺织品和服装执法，打击非法进口等。

拜登政府还将加强纺织品和服装执法，继续重点打击非法纺织品和服装进口，包括加强对小包裹货物的打击、开展联合贸易特别行动、增加海关审计和外国核查、扩大 UFLPA 实体名单等。

不同总统候选人对跨境电商的影响

特朗普主张加征关税、给企业减税等经济政策，可能影响跨境电商。

特朗普主张加征关税、给企业减税，拿外国的钱养活本国，美国优先。在竞选期间，他提议对所有美国进口产品征收 20% 的关税，对所有中国商品征收 60% 的关税，希望以此增加税收、保护就业。如果特朗普实施之前提到的 “60% 对华关税” 主张，跨境电商出口到北美的商品成本将大幅增加，意味着利润空间的严重压缩，就不得不提高商品售价，而价格的上涨可能导致消费者购买意愿下降，从而影响销售业绩。此外，特朗普的政策主张和施政风格增加了美国经济和政治环境的不确定性，间接会影响消费者的信心，后者可能会减少非必要的消费支出。税收政策中心预测到 2025 年，美国家庭的税后收入将平均下降 1800 美元。近来人民币、美元接连升值，如果人民币走强，这意味着在将美元收入兑换回本国货币时会面临汇率损失，降低了跨境电商企业的实际收益。相反，美元也可能使得美国消费者在购买外国商品时更加谨慎，因为以美元计价的商品价格相对上涨。

高关税会促使一些跨境电商企业考虑将供应链转移到其他国家或地区，以规避高额关税。例如可能会有企业将生产基地转移到东南亚、拉美等地区，再将商品出口到北美等国家和地区。除了取消中国的最惠国待遇、征收 60% 关税，特朗普政府也将对中企在墨西哥生产再向美国出口的电动车加征更高关税。拉美地区的供应链也间接受到影响。卖家需注意自身产品和供应链布局有没有受到关税影响，从而提前调整供应链和价格策略。

特朗普的政策可能更倾向于保护美国本土企业，这将为美国本土的电商平台和卖家创造更有利的发展环境，从而加大了中国跨境电商企业在北美市场的竞争压力。本土店可能在政策支持、市场推广等方面获得更多优势。鉴于此，特朗普政府可能会加强对跨境电商的监管，提高市场准入门槛。比如，在商品质量标准、知识产权保护等方面，将制定更严格的法规，这将增加中国跨境电商企业进入北美市场的难度和运营成本。

特朗普 1.0 时期，除了对中国商品加征关税，限制中国企业对美投资，还严控美国企业技术流出。特朗普 2.0 时期，或将提出更加具体的政策，比如将可能对中国征收 60% 或更高的额外关税，禁止美国人在中国投资，并逐步全面禁止进口电子产品、钢铁和药品等中国制造的主要类别的商品。汽车等优势产业的潜在威胁从 2020 年开始的中国汽车出口发展潮，已然实现了汽车出口世界**，但在特朗普 2.0 时期，汽车出口可能会受到严格限制。

特朗普可能会对国际贸易的物流运输政策进行调整，例如加强对港口、海关的管理，提高货物的检验标准等，这将影响跨境电商的物流运输效率，延长货物的清关时间，增加物流成本和运输风险。此外还可能会面临更多的贸易限制和监管措施。

哈里斯主张加大对富人、大企业征税，补贴中产和工薪阶层，其政策落地存在不确定性。

哈里斯主张加大对富人、大企业征税，补贴中产和工薪阶层，劫富济贫。但哈里斯这些政策提出后，并没有明显提高支持率。对民主党来说，经济问题是一个致命弱点。哈里斯的这一揽子计划 10 年内将增加 1.7 万亿美元赤字（不含利息），即使把企业所得税率从 21% 提高到 28%，也只有 1 万亿美元的税收，还剩下的大窟窿，难以填补。其政策落地存在不确定性。

四、2025 跨境电商进入欧美市场的策略

深入市场研究

欧美市场消费者购物习惯和偏好多样，例如美国 Z 世代消费者作为数字原住民，希望品牌和零售商提供无缝的数字体验，他们乐于在社交媒体发现和购买产品，且对新兴支付方式感兴趣，但忠诚度较低，网购退货率也较高。欧洲市场消费者同样对产品品质和服务有较高要求。跨境电商企业应通过深入的市场调研，了解这些特点，精准定位产品，比如针对 Z 世代的消费偏好推出时尚、个性化且具有高性价比的产品，并制定有针对性的营销策略，如利用社交媒体进行推广、提供优质的客户服务等。

优化供应链管理

加强与供应商的合作至关重要。确保产品质量稳定，可通过建立严格的质量检测机制，与供应商共同制定质量标准。同时，优化物流体系，考虑与当地物流公司合作，以应对欧美市场可能出现的政策变化和物流成本上涨。例如，面对墨西哥政府取消 50 美元每件免税政策并收取 16% 增值税的情况，跨境电商企业可以与物流供应商协商，寻找更高效的配送方案，缩短配送时间，提高客户满意度。

多元化渠道布局

除了主流电商平台，应积极拓展线上线下分销渠道。线上可利用社交媒体平台进行产品推广和销售，建立独立站提升品牌形象和市场影响力。线下可考虑与当地零售商合作，开设实体店或展示区，增加产品的曝光度。这样可以分散风险，避免过度依赖单一渠道，扩大市场覆盖面。

技术创新与数字化转型

利用大数据分析欧美市场消费者的需求和行为，为产品研发和营销策略提供依据。例如，通过分析消费者的购买历史和浏览记录，推荐个性化的产品。运用人工智能提升客户服务质量，如智能客服可以快速解答消费者的问题。加强数字化转型，提高运营效率，例如采用自动化订单处理系统，减少人工错误，提高市场竞争力。

关注政策动态与合规风险

密切关注欧美市场的政策动态，尤其是美国特朗普政府对中国电商的打击政策以及欧盟包装新规等。确保业务合规，评估各类风险，如税务风险、监管风险等。做好市场进入规划，提前调整产品策略和供应链布局，以应对可能出现的政策变化。例如，欧盟包装新规要求物流包装重量和体积最小化、可回收且符合可持续性标准，跨境电商企业应及时调整包装流程，采用环保材料，避免罚款风险。

建立紧密的合作伙伴关系

与当地合作伙伴建立合作，共同探索市场机会和商业模式。可以与当地电商平台、物流公司、品牌商等合作，实现资源共享、优势互补。融入当地市场，提高市场份额，例如与当地品牌合作推出联名产品，吸引更多消费者。同时，通过与当地合作伙伴的合作，更好地了解当地市场规则和文化，提高企业的适应性和竞争力。

五、未来展望

尽管跨境电商在 2025 年面临诸多挑战，但随着技术创新和市场发展，仍有巨大的发展潜力。企业需不断创新，适应市场变化，才能在激烈的竞争中保持可持续的竞争力。

从技术创新方面来看，AI 技术在跨境电商中的应用将越来越广泛。正如亚马逊全球开店围绕 2025 年业务战略推出的新举措中包括生成式 AI 技术应用，这将极大地提升卖家的运营效率和选品质量。同时，大数据分析和智能客服等技术也将为企业提供更精准的市场洞察和更优质的客户服务。

在市场发展方面，新兴市场的崛起为跨境电商带来了新的机遇。拉美、东南亚等地区零售电商销售额复合年增长率在全球领先，中国快递企业的出海也为跨境电商提供了更多的物流选择。企业可以积极拓展新兴市场，分散风险，扩大市场覆盖面。

然而，面对欧美市场的挑战，跨境电商企业也不能忽视。一方面，企业需要密切关注政策动态，做好应对准备。例如，美国特朗普政府对中国电商的打击政策以及欧盟包装新规等都可能对企业的业务产生重大影响。另一方面，企业需要不断优化自身的供应链管理、提升产品附加值、多元化渠道布局，以提高市场竞争力。

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