经销商逃离大商超，逃离大品牌，还咋干？

来源：纳食媒体部

今年，经销商出现了一股“逃离潮”！！

　先是逃离大商超，后是逃离大品牌，一时间业内阴影重重。无论大商超，还是大品牌都是经销商赖以生存的根本，远离了他们，经销商还有多少生存空间？一、远离并非心甘情愿，只是被逼无奈的选择有钱赚没有一个人愿意离开。早期市场发展迅速，大品牌和大商超是经销商最大的利润金牛。大商超和品牌也需要发展，对经销商大抵上是来者不拒的。只要你有门路，能进去，那么就坐等分钱就好了。和大品牌、大商超的合作对一个经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力，考验很大。现在，市场出现饱和，大商超、大厂家成为抢手货，竞争的对手越来越多了。而且近两年大商超、大厂家的日子也不好过，开始把自己的压力赚到经销商身上。大商超的陈列费，进场费，条码费，销售任务……每年都在增加，完全没有上线，真的是在吸经销商的血。大品牌也越来越不舍得投入，开始依靠品牌推出新品在市场上圈钱。个别大品牌，为了赚钱将品牌分成N个，每一段时间就脱出一个新品。当品牌变成N个后，销量自然上升，厂家尝到甜头后，纷纷效仿。近期，又有一个品牌要把品牌分成N个了！

　小厂家只能依靠低价、山寨假货生存，经销商也进入了市场的白刃战。只有用尽各种手段，各种策略，才能在你死我活的市场中生存下来。从经销商的金牛产品到发展的负累，就算心中百般不舍，也只能狠心割肉，选择离开。

　二、逃离只是市场两极分化的冰山一角作为连接上下游的经销商，他的生存状况就是整个行业的最直接表现。经销商的逃离是自身的无奈，也是整个行业的无奈。早些年，一家人两口子开个传统的店面，不用管理，不用选品，不用陈列，只要进货就能够卖出去，完全不用担心什么竞争，什么促销的问题。压货什么的更是不存在，厂家也根本不存在产品卖不出去的问题。

　后来生意不行了，竞争越来越多，生意不行了，氛围没有了。没有好的产品，没有好的促销……破产、倒闭、跑路……的超市老板越来越多；包装没新意，产品没创新……越来越多的产品死了……经销商纵使有三头六臂也应接不暇，应对不过来。2017年，感觉自己生意做得还可以的经销商不到20%，活的还行的产品不足5%，销量过得去的商超不到10%……说道生意不好，整个行业都感同身受。

　三、做得好的大商超想直采，做得好的厂家想直销，逼死经销商越来越多的商超和厂家不把经销商放到眼里了，都想直接干掉经销商。厂家给的价格远低于经销商，经销商即使再多活动也没有作用，其他品牌经销商也根本无法介入，就算进入商超，陈列等各方面都没有优势。

　　厂家和商超就像是商量好的一般，厂家给出的政策比经销商要多，价格比经销商要的，甚至很多商超活动时的零售价格都比经销商低，经销商甚至直接从商超进货。没有变来变去的政策，没有变来变去的业务员，每个厂家在商超面前和经销商面前完全是两个面目。经销商在商超和大品牌的夹缝下根本没有生存的空间，还有什么可能继续合作下去。商超对厂家也没有对经销商的苛刻，没有超长的账期，没有超高的费用，超高的任务，对大品牌反而打开方便之门。最后产品卖不出去了，也只能协商解决，根本没有经销商合作时的霸道。有任何苦果也只能自己吞。

　试问，商超、厂家哪一个成长过程中没有经销商支持，没有经销商的努力？一个不顾合作伙伴的品牌，商超，又能走多远？没有市场竞争，产品还有什么？千百个经销商才托起了一个品牌，白天送货，夜里卸货，烈日下促销，寒冬里走市场……才有了产品的现在。

　不要为了不确定的未来，而寒了经销商的心。当经销商逃离了市场，实体店变得更艰难，厂家也将失去对市场的把握，快消品将重新洗牌，任何一个品牌都无法避免。最后也奉劝，广大经销商好好选品，积极求变，创新务实，做好为市场甄选好产品的工作。只有好的产品才是经销商的根基，不要为了一时利润毁了自己。